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做品牌营销策划,这四个你不明白的不是很忙?

2022-10-18
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品牌营销策划设计,这四个你不明白的不是很白忙活?好看的品牌策划设计方案不一定有用,但是好用的品牌策划设计方案一定要经得起仔细看。

这就像一个看起来不太帅的人,当你仔细品味的时候,会发现越看越有味道。
因为因为里面有材料(内涵/知识/经验),而不是空有一对皮囊。
就像很多人制定方案一样,他们总是喜欢把一个非常简单的逻辑和策略点放在一起,最后坚持几十页PPT要做展示,怕不这样做会显得很无能,在我们看来这是很可笑的事。
本质上,这是缺乏专业能力和实践经验。当然,更多的是关于如何制定可靠的策划方案。
因为要制定一个真正有声有效的品牌策划设计方案并不容易。你不能在网上随便摘抄,也不能在电脑上写字画画,然后拼凑出一个看起来体面的PPT设计方案。
没有这样PPT这是一个设计方案,不如说是一个穿着漂亮外衣的空洞身体。
根据我们(艾维营销项目团队)每年与客户一起运营和对接的众多规划项目,要求我们检查的所谓策划方案并不少见。
但在我们看来,那些所谓的策划方案,不客气的说,最多只能让外行看热闹,但不要当真,否则会耽误事情。
因为,它认为好的品牌策划设计方案,大多是这种类型,你自己精品吧,懂的人自然会懂。
大多所谓的PPT设计中包含的内容如下:
看到这么多内容,你觉得这个配方很熟悉吗?
没错,这就是我们所认为的策划方案。认为应该有这么多内容,否则会让人(甲方)觉得不划算。
But,即使包含了甲方希望看到的一切,这也不是真正有用的策划方案。
因为策划方案的核心和本质不是用崇高的概念和华丽的词语来填充,而是在品牌规划之前有一套有效的方法和策略(记住这是一套)。
简单来说,就是先有顶级战略,再有落地战术。
这是一个系统的、有声的、有用的策划方案,否则就会成为一个有头无尾的草稿。
说了这么多,很多人来到这里就开始不耐烦了,心里有一万个不开心的人,如果你觉得凶,你就来了。
不客气地说,这真是我们的特长。
要说做定位,做营销(设计方案),我们还是很有信心的,毕竟项目团队的每一个成员都是从一个实际的案例中爬过来的。
一个品牌策划设计方案能否有效实施,关键的标准不在于你的内容有多华丽(当然也不算太差,尤其是在逻辑层面),也不在于你描绘了多少蓝图。而是基于现实与自身情况(品牌或企业)、竞争态势与客户心态的结合,进行全面的品牌策划,这是构建落地策划方案的核心。
设计方案好不好,不是字多少少。我们看到有些人制定了品牌策划设计方案,打印出一大堆,但有用的不超过一页。
为什么那些包罗万象的计划看起来特别令人兴奋和兴奋,却不能落地?
后来,根据艾维营销项目组的总结和总结,发现了一些规律,先说几个比较有代表性(共性)的点:
在这里,我们不得不说人群锁定这句话,因为我们在许多所谓的规划设计中看到过这句话(或者一些人认为这是一个好的观点),我们经常听到许多从事规划工作的专业人士提到它。
在这里,我们将从专业的角度给出一个建议。最好划掉人群锁定。也许你认为这是一个很好的想法和想法,但事实上,这是一个在现实中站不住脚的观点。
想象一下,你在街上开了一家商店。你能锁住街上来来往往的人吗?你真的想用锁链把人锁起来吗?你不是违法了吗?
即使你认为从你的产品本身做延伸,人群锁定是一个伪概念,为什么你能让客户觉得他们和你有同样的想法?
例如,如果你卖的是看起来很年轻的品牌服装。如果你想按照人群锁定的想法或概念来丰富你的设计方案,那么你是否只锁定20~30岁的人?
按照这种理解,30岁以上的人不能代表年轻吗?难道他们不喜欢买一些能显示自己年轻特征的东西吗...
从逻辑上讲,这是站不住脚的。也是你人为地给自己套上了枷锁,最终的结果是你没有锁定人群,而是把自己锁死了。
事实上,30岁以上的人更了解什么是年轻人。他们是消费的主力军(金钱)。你不能盲目地定义设计方案。这是一些人在制定规划计划时不注意实际情况(只听理论,不了解实战),没有整体观的固化思维如果你继续这样下去,你就不能制定任何像样的品牌策划设计方案,更不用说着陆了。
亮真家伙,要做到真正有效的落地方案。
一个设计方案能否实施,取决于多个维度的考虑,比如计划的重点能否把握,资源能否匹配等等。否则,即使你的计划很好,如果中间有一个链接没有到位,它最终可能会熄火。
而要制定出落地方案,并让其发挥最大的效果,取决于以下四要:
第一个也是最重要的是制定营销设计。首先,我们应该创建一个准确的品牌定位,并有明显的差异化。定位输出越简单、越清晰,效果越好(总结多年实践经验)。
*因为品牌定位涉及到考虑的各个方面,如果不知道如何做准确的品牌定位,可以点击我们的主页→【专栏】的相关内容,或者点击底部的【案例】仔细查看,当然也可以直接寻求我们的专业答案会更快。
在日益激烈的同质竞争中,如果你仍然持有市场上饱和的产品,与许多竞争对手竞争,最终结果是可以想象的,不能冲动,否则后果非常严重。
而这里提到的品类要新,其实它是自品牌定位以来,需要在方案中做重点和深入挖掘的一个重点。
因为,这关系到下一步要确做市场这件大事。
类别是新的,其核心是基于现有的竞争类别、市场趋势和消费者需求,然后创建与你的产品特征相关的新产品,以集中优势资源抓住类别的第一位置,以便有最大的机会让你的品牌和类别,最终得到客户的优先选择。
*关于如何进行品类创新/建设,由于内容涉及较多,具体可以查阅我们专栏的相关内容,也可以在后台找我们的专业人士进行沟通/咨询。
设计方案所涉及的第三个核心内容,即快速传播。
因为这是着陆行动的关键环节。快速沟通的策略和具体内容包括:广告语言建设(这是核心项目)、营销主题建设、品牌沟通语言体系建设、品牌规划、沟通渠道(媒体)应用等。
什么是传播要快?
在方案的最后,要包含一个至关重要的内容,即着陆动作,不仅要快,而且要稳定。
如果你的品牌策划设计方案包含了很多方面,但你没有很好地掌握着陆节点的节奏,或者划与实际行动不一致,它将脱节。
如果原本要求广告语言使用统一(布局/色彩系统)的表达形式,但在具体操作过程中,由于场地或图片尺寸的限制,有时不是很清楚,会人工切割,随意减少字数(随意更改原广告语言)或更改原固定布局,最终使原本非常准确的广告语言变成四种不同,即落地动作不稳定的表现。
稳定不仅要求策划方案中的策略以实际行动完全落实到位,更是考验一个团队能否协同工作的重要砝码。
因为所有的早期战略和策略,包括顶级战略定位、营销策略、品牌沟通策略等,都需要与市场和消费者接触(充分发挥整个营销设计价值的重要地位)。
否则,即使前面做得很好,如果链子掉在落地节点上,最终的结果也会变得白忙活。
很多人认为做营销策划是一件很简单的事情,总觉得整个电脑上都很漂亮PPT可以交差。
众所周知,这是你的品牌策划设计方案难以实施的关键原因。
因为,很多看似完整漂亮的方案,到了一半却发现无法继续实施,这是因为在制定规划方案之初缺乏系统的战略和策略。他们总是想到自己做了什么,以至于以后再也无法实施了。其中,不仅规划师缺乏专业能力,更遗憾的是缺乏从顶层到底层的全面战略思维和实践经验。
每个人都可以写计划,但不一定每个人都做得很好。
因为它测试的是策划人或团队的综合能力(专业)+实践经验),以及他们对战略和战略的思考和决策能力。
真正有用有效的解决方案,从来不是那些随便在网上抄一个高大的概念,然后整个几十上百页的文档,以为是在做规划案。这样做是绝对不可行的,千万不要任性,否则后果会很严重。

品牌策划设计内容

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